当一些读者走进书店，面对众多图书发生“选择困难症”的时候，一些有心用心的书店，别出心裁地以体验式阅读方式进行推销，让一些“黑马”图书脱颖而出，取得了不俗的业绩。

　　运行了一年多的郑州购书中心“试读书联谊会”活动，在销售卖场搭建读者体验式阅读平台，选择有潜力、适合大众阅读的图书，而非畅销榜图书，打造了卖场营销新品牌，拉动了所推图书的销售。

　　据郑州购书中心副经理刘亚琳介绍，“试读书联谊会”每月举办一期，每期推介一或两种图书，以文学类、社科类、生活类和经济类为主，都是适合大众阅读的充满正能量的产品。充分的前期准备必不可少——书店先由店员和相关人士进行选品；再利用店堂外电子广告、店堂内POP悬挂、向会员群发短信等形式，面向广大读者招募读书爱好者10~15人。他们用10天左右的时间进行试读，提交读后感，逢月末周六举办联谊会，大家在古色古香的一楼精品书屋专区畅谈交流。通过交流，活动参与者可发掘在阅读过程中未捕捉到的信息。每次的活动现场都气氛热烈，由于有共同的谈资和爱好，试读会员们很快打破陌生人之间的界限，畅所欲言，以书会友，交流学习，并对每期图书进行好评指数测定。书店则根据试读者的意见，在卖场调整陈列位置、宣传图书卖点、进行全方位推介，为一些盲目选书的读者指点迷津。这种读者之间的“口碑相传”，从读者角度而非商家角度推介图书，更易获得认可。由于效果立竿见影，现在很多出版社纷纷自荐图书，有时作者或者编辑还赶到活动现场，与会员直接交流。“试读书联谊会”不仅同广大读者形成互动，同时也有效地拉动了图书销售。

　　营业员出身的刘亚琳，在一线工作多年，她认为人与人之间需要面对面对话，不只是人机交流，实体书店有着不可替代的优势，要提供温暖和文化氛围给读者，要给读者向导作用，不只是整理图书、被动销售。　

　　大连市新华书店各门店推出首问负责制，搜集读者需求，提高导购技巧。连续几次被读者问及的图书，书店第二天就码堆摆在醒目的地方，悬挂POP，或者及时沟通采购人员组织进货。大连图书大厦2014上半年一般图书销售同比增长7％。

　　在字帖等同类产品较多的情况下，如何让读者有针对性地进行选择？西安图书大厦与电子工业出版社共同举办的“陕西省青少年硬笔书法大赛”，取得良好社会效益的同时，也有力地促进了电子工业社出版的《司马彦字帖》等图书销售。据了解，一开始，由于只在卖场进行参赛登记，效果并不明显。西安图书大厦深入学校宣传，并与西安教育电视台合作，影响成倍扩大，最终近3000份作品参赛。书法家司马彦还亲自颁奖，西安当地的媒体悉数进行了报道。通过此次与电视台的合作，西安图书大厦沈卫东感慨，社店如何借助媒体的力量和资源，把活动的规模和影响力扩大，的确是摆在书店面前的新课题。