那么由此产生的经营理念差异，是传统思维和“互联网思维”的差异吗？时下各行各业都在喊互联网思维，对出版这个古老而绅士的行业来说，传统思维和互联网思维的区别恐怕不止于“专注、极致、口碑、快”吧？具体体现在哪里？

    陈昕：传统出版社与数字出版企业之间的经营理念差异体现了“传统思维”和“互联网思维”的差异，正是边际成本趋近于零才让出版业的互联网思维真正具备了土壤。从经营的出发点来看，传统出版社和数字出版企业的目标均是实现自身利润的最大化。传统出版社倾向于长期、持续且稳定的市场利润，依托图书出版数量的持续扩大而获取稳定收益。数字出版企业倾向于未来的利润以及随之而来的衍生利润，其在近期和远期的关注点存在差别，表现为近期关注的是市场份额的扩大，而非市场利润，试图依托未来较大的市场占有率来获取利润，并获取从图书市场中衍生出来的利润，诸如版权经营收入、个性化服务收入等。

    从经营的策略来看，传统出版社和数字出版企业的不同目标导致了两者不同的经营策略，尤其体现在近期的经营策略上。由于传统出版社关注于持续的利润，其经营的策略在于掌握“内容”这一核心，不断提高图书品质，形成品牌，提升其在市场中的知名度，进而获取稳定的利润。数字出版企业关注远期的利润，其策略是做大“平台”这一载体，在风险投资等支持下，依托免费提供等经营策略吸引用户，进而形成规模优势产生集聚效应，快速提高市场占有率，而后通过增加服务、特色等附加价值获取高额利润。 

    而产生这种思维差异的原因还在边际成本。因为两者的边际成本不同，对传统出版社而言，其生产纸质书的平均成本随着销售数量的增加而逐渐下降，但边际成本是一个大于零的固定值；对于数字出版企业而言，其生产电子书的平均成本也随着销售数量的增加而逐渐下降，但边际成本趋向于零值。

    这也是传统出版社在与数字出版企业的竞争中被动地处于弱势地位的根本原因。如前所述，虽然电子书和纸质书均可通过降低销售价格获取更大的市场份额，并且增加销售利润，但是两者不同的边际成本导致传统出版社和数字出版企业处于不同的竞争地位。传统出版社由于边际成本为固定值，其销售价格无法任意下调，而数字出版企业可以在零以上的范围自由调整，从而实现市场份额的扩大和销售利润的增长。因此，受图书边际成本不同的影响，传统出版社无法与数字出版企业竞争，在市场竞争中被动地处于相对弱势的地位。边际成本的差异为数字出版企业制定并实施基于互联网思维的经营策略创造了有利条件。数字出版企业更关注于远期利润，其在近期的目标是扩大市场份额，于是通过折扣、免费等远低于成本的方式争夺图书市场，这与传统出版社“薄利多销”的经营策略存在本质差别，呈现出传统出版社难以理解的“烧钱”、“市场价格一片混乱”等现象。从本质来看，数字出版企业此时的“烧钱”和“亏本”正是为了将来占据市场寡头地位后的高额利润。

    在充分竞争的市场中，传统出版社将很难与数字出版主体竞争，处于相对弱势的地位。因此，牢牢把握出版业的核心功能，深入挖掘出版业的核心资源，充分利用数字网络技术重构出版产业链，用互联网思维来改造传统出版业务流程，创新出版内容的呈现方式，加快传统出版与数字出版的融合，是传统出版社转型发展的必然要求。